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上海威才企業管理咨詢有限公司
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在充分競爭的市場環境里，企業成功和失敗的因素往往很多，但是企業戰略和企業文化往往是其中最關鍵的因素。正如任總所講，華為成功的關鍵要素是方向大致正確，組織充滿活力。很多公司的戰略是在老板的腦袋里，也有的是掛在墻上。華為公司，在充分競爭的市場里，用三十年的時間，實現年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領域的全球第一和技術領導者，以致于讓美國感受到威脅收到美國的打壓。華為的戰略體系簡單的說可以是圍繞著BLM模型展開，那么華為的BLM戰略規劃模型包括哪些內容？有哪些戰略規劃與分析工具？如何統一戰略語言并通過管理層確保戰略目標落地？如何將戰略執行行為解碼至員工個人績效？
1、深刻理解企業愿景、使命、價值觀、戰略之間的內在邏輯
2、學習BLM戰略規劃和執行的思路與方法
3、提高戰略目標解碼與目標管理能力
4、學習華為采購管理的戰略思維模式
5、理解華為采購如何在IPD中對需求進行控制
一、企業愿景、使命、價值觀、戰略的之間的邏輯和內涵
1、文化與企業文化的內涵
2、華為的愿景使命價值觀及戰略
二、什么是華為眼里的戰略？
1、戰略
‐ 有限資源下的取舍
‐ 方向與節奏
‐ 布陣、點兵、請客戶吃飯
2、戰略回答的問題
‐ 我是誰？（現狀與差距）
‐ 我要去哪兒？（目標與取舍）
‐ 怎么去？（成功路徑）
3、戰略的價值
‐ 利出一孔
‐ 力出一孔
三、華為的業務戰略的制定
1. 對戰略規劃的理解
‐ 從流程架構上理解SP
‐ 從時間安排上理解SP
‐ 從工具和方法論上理解SP
2. 如何做戰略規劃
‐ 戰略洞察的5看
? 看行業
? 看客戶
? 看對手
? 看自己
? 看機會
‐ 戰略制定的3定
? 定戰略控制點
? 定目標
? 定策略
四、華為的采戰略的制定
1. 形成縱深戰略，不要只盯供應商的價格
‐ 是要深入研發領域，加快對產品的熟悉
‐ 看看世界級的科學論文、掌握行業動向
‐ 是加強對生產和制程工藝的理解。
2. 有效提升計劃性
‐ 在確定性工作中找到不確定性
‐ 系統性規劃
3. 加強風險管控，不要計較一時之存儲成本
‐ 前瞻性地識別風險，做好風險預案，端到端防范
‐ 對關鍵物料要有備份方案
‐ 加強對產品的歸一化設計
4. 與最優秀的供應商建立戰略合作伙伴關系
‐ 要認清未來的競爭是產業鏈和產業鏈的競爭
‐ 掌控關鍵控制點，支撐產品相對競爭優勢
‐ 競爭中有合作，合作中有競爭，科學地做好競合管理、
‐ 有效管理好產業鏈上的合作伙伴，維護良好的產業生態
五、采購需求管理--IPD流程需求管理邏輯
1. 華為的需求管理流程
‐ 什么是OR流程
‐ 為什么要設置OR流程？
‐ OR流程與IPD流程的位置關系
‐ 端到端的需求管理流程框架
‐ 需求管理組織體系
‐ 銷售項目需求管理的總體原則
2. 預測流程
‐ 預測是什么？
‐ 預測有什么作用？
‐ 預測與MM、IPD、ISC、財務等流程的接口關系
‐ 預測是客戶服務水平的重要保證
3. IPD流程是華為研發的核心流程
‐ IPD業務管理體系架構
‐ 跨 部門團隊是IPD集成的最佳產品開發要素之一
‐ 產品包需求的分層管理：問題+特性+需求
‐ 需求是如何落入產品開發過程中？
‐ 采購正在IPD流程中的關鍵控制點
六、回顧總結與問題答疑
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